Saviez-vous que tout ce que nous créons est en fait créé 2 fois?

La première fois c’est dans notre imaginaire ou notre vision lorsque nous avons l’intention,l’idée ou l’inspiration de créer quelque chose et puis la seconde étape de la création c’est lorsque nous passons à l’action et que nous OSONS poser des actes concrets dans le réel pour mettre en œuvre notre idée.

La plupart d’entre nous éprouvons des difficultés dans l’une ou l’autre de ces deux parties de l’équation. Soit, nous nous perdons dans nos rêves (consciemment ou inconsciemment un peu trop flous) ou bien nous nous mettons impulsivement en action sans avoir de plan ou une vision bien claire de ce que nous essayons de créer.

Ceci risque d’engendrer une certaine frustration lorsque nous n’aboutissons pas aux résultats anticipés ou lorsque nous sentons bien au fond de nous que nous ne sommes pas en train de vivre tout l’énorme potentiel qui est en nous. Nous sommes très occupés mais nous ne réalisons pas grand chose de significatif.

Le mois de janvier c’est une période de remise à neuf, de bonnes résolutions et de possibilités …Il y a quelque chose de spécial dans l’atmosphère en ce moment, les projets éclatent, la culture et notre société est en train de bouger et c’est la saison des nouveaux débuts!

C’est aussi le moment idéal pour PRENDRE LE TEMPS de vraiment y voir clair, d’écouter son coeur pour découvrir ce que nous désirons vraiment accomplir. Ainsi nous sommes en mesure de mettre en action des actes tangibles et inspirés qui auront un impact sur tout le reste de l’année et nous aiderons à créer un certain momentum.

Pour moi, 2012 c’est l’année du développement à travers la co-création ou la collaboration avec les autres, avec mes collègues, avec vous. Et vous, qu’avez-vous envie de créer cette année? Quel est le mot-clé qui vous fait vibrer?

Je vous invite à réécouter une téléconférence ICI de nouvelle année enregistrée l’an dernier qui vous donne un exercice simple, amusant mais assez profond pour clarifier votre vision et bien passer à l’action! C’est un des nombreux exercices que je partage avec mes clients.

Que cette nouvelle année vous soit douce et belle et pleine de possibilités!

Love & Respect,

Partagez cet article dans votre newsletter, blog, ou site en incluant le petit texte suivant:

“Christine Lewicki est Business Coach Certifiée basée aux Etats Unis, Conférencière, Formatrice, Facilitatrice de Groupe MasterMind, auteur du BestSeller “J’Arrête de Râler!” Sa passion est d’aider les entrepreneurs à se sentir comme une Ferrari sur le chemin de l’Entreprenariat. Tous les mois elle publie une Newsletter dans laquelle elle partage les éléments clés qui permettent aux entrepreneurs de développer un Business Game qui leur colle à la peau et mettre en place des stratégies de vente et de marketing dont ils sont fièrs: Pour vous abonner visitez le site www.ocoaching.com.”

I understand this — none of us want to waste our time.

The first tip I want to offer is this: It is imperative that you are clear about your message and your offerings BEFORE you offer a free consultation.

Without 100 percent clarity on what you are offering, it will make enrolling a client very difficult for you. So please make sure you know what you are offering, before you offer the free consultation.

The second tip I want to offer is this: There is a way to avoid giving away your expertise for FREE to people who will never hire you by setting up a system to talk to only the most qualified leads.

For my own business I have set up an application process for my free sessions, which involves a comprehensive questionnaire. This way I can pick and choose the people I really want to talk to. When I work with my clients, I help them set this up for their business.

The third tip I want to offer is this: Your mindset during your free consultation can make or break whether you enroll the potential client.

Let’s explore this mindset and the strategies that will guide you…

There is a saying that I really love:

“People don’t care about what you know until they know that you care!”

1. So the first thing I focus on during a free consultation with a new potential client is to convey that I care about them. My entire attention is on them, and not on me. I promise you that the more you place your attention on your potential client, the easier the process of enrolling them is going to be for you.

2. The next thing that is important to put into practice during a free call or consult is that your conversation is not about getting the sale. Rather, it’s about exploring whether there’s a match between your potential client’s current needs and what you are offering. If there is a match then, and only then, can you use an enrollment strategy (when I work with people more closely, I help them set this up). Tip: The less pressure you put on yourself and on your prospect for there to be a match, the more likely the exploration during the consultation will result in a match.

3. In your conversation, you want to put an emphasis on keeping a strong connection with your prospective client. Be aware that a connection is often broken when the person feels sold to, or they feel they like they are being convinced or manipulated. Tip: If you feel a loss of connection, it’s important to do what you can to reconnect with your prospect. One thing you can do is “name it.” For example, you can say something like: “I notice that you aren’t as present as you were when we started this call. So what’s happening for you?” What usually happens for me when I do that is that the person I’m speaking to shares something that is bothering or triggering them. This in itself can be a moment of reconnection.

4. As you have your conversation, I recommend that you acknowledge the person you are speaking to as much as possible. Mirror back as much as you can. Let the person you are speaking to really know you are hearing them. When you are excited for them, let them know it. When you are connected with their frustration, let them know it. When you are connected with their dreams and desires, let them know it.

5. When there is a match, it is “magical”. If there is not a match, don’t worry about it. Keep in mind that one reason the match may not be happening is that your offering is not what your client truly wants and needs. It’s important however that you point them in the right direction so they can find what they need.

A few months ago I offered a FREE coaching session over the phone to prospective clients. I had eight people sign up for the free session, and then six of them signed up for my Business Bootcamp. That’s a 75 percent enrollment rate!

Now that I have mastered this, I have created a system so that people can book their complimentary sessions with me while I sleep and my only goal when I network is to see if people are a match and if I should invite them to talk with me one-on-one.

By putting a few simple practices in place, you can have that too.

Try this the next time you offer a FREE consultation:

Think less about yourself and what’s in it for you (like landing a client for example) and place much more attention on your prospective client and what’s in it for them.

Love & respect,

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“Christine Lewicki is a Certified Business Coach, Speaker,Trainer, Published BestSelling Author and MasterMind Group Facilitator. She is committed to help Entrepreneurs claim their expertise and live extraordinary lives. Subscribe to the O Coaching Newsletter published Monthly filled with tools, tips, and advice to help you feel like a Ferrari on the Entrepreneurial Dirt Road. To sign up for your subscription visit O Coaching Inc.

I am sure that you know that everything is created TWICE, once in your vision and then in your actions…. Yet, most of us are pretty bad with one or the other part of this equation. Either we get lost in our undefined dreams or we are doing doing doing without even having a clear vision of what we are trying to accomplish. We may  get  frustrated and not getting the results we want or we are getting  great results but we also know that we have not reached  our full potential.

January is the season of new beginnings and it’s also the perfect moment to TAKE THE TIME to really look at what we want to accomplish and get started with some strong tangible actions that will impact the rest of the year and help us create momentum.

For me 2012 is the year of learning through COLLABORATION and I am kicking off the year with my first Co-Creation !

YES ! I am Co-creating a really great EVENT at Nextspace Culver City on January 25th.

We are going to give you exactly what you need to make YOUR 2012 an outstanding year.

I have been hosting many events in Paris for Entrepreneurs and conferences about my best selling book ( jarretederaler.com / istopcomplaining.com).

But this time, I am thrilled that I have something for YOU, my LA tribe !

Wake up and Make 2012 an Outstanding Year!

There is something special in the air – projects are bursting, culture is shifting: it’s the season of new beginnings!

Do you know that you are here for something bigger yet you find yourself feeling stuck or drained by the swirl of everyday life?

Do you want to make sure that this year you’ll hold a big vision for your life and align your actions to make it real?

No more excuses – join us for an evening of INSPIRED ACTION: find out what you really want, why you want it, and what you’re going to do about it!

Previous events have been SOLD OUT so take a decisive action and reserve your spot now.

As a coach, I have been leading “beginning of the year” workshop since 2006 and this year I was not going to do it because I am so busy with my full coaching practice and writting my next book…. until I decided to collaborate and Co-Create something new, something better with my friend Dani Rukin.

I am so excited about this collaboration because I know that there is so much genius that will come out of it, for me, for her and most importantly for you !

As an entrepreneur, you have most likely been in a situation where you were serving a client who was not so ideal. They were pushing back on your fees. They were not paying you on time. They were not following up. They were showing up late or canceling at the last minute. In essence, they were either always in your face or not engaged in the process. I probably don’t need to tell you that when you are serving this kind of client it feels icky and hard. There’s no magic!

That’s why it’s very important for you to learn to define your IDEAL client. What many people fail to realize is that your ideal client is very different than your target market. While your target market is defined by age, location, income, education level, etc., your ideal client is defined around values and how it feels to work with that person.

Wouldn’t it be nice to be able to recognize your ideal clients when you meet them? Or better still to have them recognize that you are the right person to help them ?

By doing some exercises and applying a few simple techniques, you will be able to do this. In my coaching practice, I use a step-by- step process with my private clients, my MasterMind groups, as well as when I work one-on-one during my intensive VIP Days. I really can’t walk you through the entire process in a blog post because it would be too long but I want to help you get started right away and share with you a very simple exercice that will really help you create a better awareness of who your ideal client is.

First, take a few minutes to recall one of you best client. Someone that you deeply feel you were able to help and are proud of the work you did together.

What was it about this person that allowed you to create magic?
What was this person bringing to the work that you were doing together?

Write down how it felt to work with that person. How did this person treat the relationship? How did that feel to you? What was her/his attitude? How did that feel to you? What were her/his actions? How did that feel to you?

Now, recall a client with whom you really didn’t enjoy working with. What was it about that person? Can you come up with some specific characteristics that were not compatible with the way YOU work. Were there some things that you really didn’t know how to handle.

Let me clarify that it’s not about the person – who may very well be a great person and I am not making a judgement call as I have no right to judge anyone – but isn’t it true that there is a specific type of people that you work better with? Actually, I am pretty sure that your worst clients are someone else’s ideal clients!

I have done this entire process myself in my own business and you can even read on my website a brief description of my ideal client. I decided to write up-front on my website the type of people that I enjoy working with so that visitors can recognize themselves and contact me.

This is what I wrote:

“The people who benefit most from my coaching are those who are confused about their work, they are not satisfied where they are right now, they wonder if they are good enough or are limiting themselves. They are, however seeking their next growth opportunity and are ready to step into their professional brilliance. They have healthy relationships, lifestyle and mind. They feel responsible for their lives and are ready to get help, make decisions and take actions that will propel them forward.”

It is such a relief for me to be crystal CLEAR on the type of people that I need to attract in my business so that I can create MAGIC. Before the beginning of the next year, I would like to highly encourage you to take the time to do this for your own business, so that you too can create MAGIC in 2012!

Love & respect,

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“Christine Lewicki is a Certified Business Coach, Speaker,Trainer, Published BestSelling Author and MasterMind Group Facilitator. She is committed to help Entrepreneurs claim their expertise and live extraordinary lives. Subscribe to the O Coaching Newsletter published Monthly filled with tools, tips, and advice to help you feel like a Ferrari on the Entrepreneurial Dirt Road. To sign up for your subscription visit O Coaching Inc.

En tant qu’entrepreneur, il vous est sans doute déjà arrivé d’avoir à faire à des clients qui étaient loin d être vos clients idéaux. Ils objectent vos tarifs. Ils ne vous paient pas à temps. Il n’y a pas de suivi. Ils sont en retard ou annulent à la dernière minute. En fin de compte, ils sont soit trop présents, ou pas assez suffisamment engagés dans le processus. Inutile de vous dire que lorsque vous êtes au service de ce genre de clients, ce n’est pas très facile et il n’y a malheureusement aucune occasion de faire de la magie!

Il est donc très important d’apprendre à bien définir qui est votre client idéal.

La plupart des gens ne se rendent pas compte que leur client idéal est très différent de leur cible de marché. Tandis que votre cible de marché se défini par l’âge, la localisation, le revenu, et le niveau d’éducation etc… votre client idéal par contre se défini par certaines valeurs et surtout comment vous vous ressentez en travaillant avec cette personne.

Ne serait-ce pas formidable de pouvoir identifier votre client idéal à la première rencontre? Ou alors que votre client sache en vous rencontrant que vous êtes celle ou celui qui pourra l’aider?

A travers quelques exercices et en mettant en pratique quelques techniques simples, vous serez vous aussi capable d’identifier VOTRE CLIENT IDEAL.

J’emploie une méthode en plusieurs étapes avec mes clients privés, ainsi que dans le cadre de mes groupes MasterMind et mes journées VIP pour déceler le client idéal de chacun. Le processus est un peu long et prendrait trop de temps à élaborer dans un article de blog mais j’aimerais tout de même vous présenter un exercice à faire dès maintenant qui vous aidera à bien définir et prendre conscience du portrait type de votre client idéal.

Tout d’abord, prenez quelques minutes pour vous souvenir de l’un de de vos meilleurs clients. Un client dont vous êtes fier(e) du travail accompli ensemble et pour qui vous estimez avoir beaucoup contribué a leur vie.

D’après vous, qu’est-ce-qui vous a permis de faire de la magie avec cette personne? Y-avait-il un élément clé, un apport spécifique de la part de l’autre personne? Qu’est ce qu’elle faisait, comment elle se comportait pour que cela marche aussi bien?

Prenez note de comment vous vous sentiez en travaillant avec cette personne. Comment cette personne traita la relation? Vos réactions? Quelle attitude avait la personne? Vos réactions? Quel comportement avait cette personne? Vos réactions?

Maintenant, souvenez-vous d’un client avec qui vous n’avez pas pris plaisir à travailler ensemble. De quel genre de personne s’agissait-il? Pouvez-vous aujourd’hui identifier certaines caractéristiques ou incompatibilités avec votre propre manière de travailler? Y-avait-il certaines choses ingérables?

Il ne s’agit pas, bien entendu,de juger ou mettre en question la personne elle-même car je ne me permettrais pas de porter de jugements sur autrui mais n’est-ce pas un fait réel que vous travaillez mieux avec certaines personnes que d’autres? En fait, je suis persuadée que votre pire client soit le client idéal de quelqu’un d’autre.

Ce processus, je l’ai fait moi-même dans ma propre entreprise et d’ailleurs vous trouverez sur mon site une brève description de mon client idéal. J’ai pris la décision d’afficher ce descriptif en première page afin que les visiteurs de mon site puissent s’y reconnaître facilement et me contacter.

Voici ce que j’ai écrit:

“Les personnes qui bénéficient le plus de mes services sont des personnes qui se sentent confuses dans leur travail et se demandent si elles sont assez douées ou si elles se limitent elles mêmes. Par contre, elles recherchent l’opportunité d’évoluer et sont prêtes à assumer leur génie entrepreneurial. Elles ont des relations saines, une vie et un esprit sains. Elles sont responsables de leurs vies et ouvertes à recevoir de l’aide, prête a prendre des décisions et agir en conséquence pour avancer rapidement.”

C’est un grand soulagement pour moi d’être claire comme de l’eau de roche sur le genre de clients que je désire attirer vers moi pour créer de la MAGIE! Avant le début de l’année prochaine, je vous encourage vivement à faire de même dans votre propre entreprise et faire de la MAGIE en 2012!

Love & Respect,

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“Christine Lewicki est Business Coach Certifiée basée aux Etats Unis, Conférencière, Formatrice, Facilitatrice de Groupe MasterMind, auteur du BestSeller “J’Arrête de Râler!” Sa passion est d’aider les entrepreneurs à se sentir comme une Ferrari sur le chemin de l’Entreprenariat. Tous les mois elle publie une Newsletter dans laquelle elle partage les éléments clés qui permettent aux entrepreneurs de développer un Business Game qui leur colle à la peau et mettre en place des stratégies de vente et de marketing dont ils sont fièrs: Pour vous abonner visitez le site www.ocoaching.com.”

Et vous, à quoi ressemble votre liste de noël? Qu’est-ce-qui vous ferait vraiment plaisir? Désiriez-vous plus de temps pour prendre mieux soin de vous? Des moments de qualité en famille ou avec vos amis? Un petit voyage? Des livres motivants et inspirants ? Prendre cette classe de yoga pour laquelle vous ne trouvez jamais le temps?

Cette année, pourquoi ne pas choisir d’investir en vous-même. C’est aussi un beau cadeau que vous faites à vos proches. Investir en soi même est vraiment l’un des meilleurs investissement. C’est comme un cadeau perpetuel. Les choses materielles vont et viennent, nous encombrent et s’accumulent dans nos placards. Par contre, investir en nous-même peut nous apporter des résultats merveilleux dans tous les aspects de votre vie.

Au début de ma carrière de coach, je me suis rendue compte après maintes essais que ce que je désirais le plus au monde c’était
de me sentir soutenue et guidée dans mon entreprise. En investissant en moi-même, dans des formations et accompaniements avec des experts de haut calibre fut en rétrospective, le plus bel investissement ou le plus beau “cadeau”. J’ai trouvé ma voix en tant que coach mais aussi en tant qu’auteure et plus encore que je n’aurais jamais pu imaginer…

Et vous? Que désirez-vous vraiment? Avez-vous le sentiment qu’il vous faut ce petit coup de pouce, ce petit quelque chose de plus pour y voir plus clairement et avancer? Est-ce-qu‘au bout du compte vous vous rapprochez de vos rêves? Quel cadeau allez-vous VOUS faire cette annnée?

Love & Respect,

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“Christine Lewicki est Business Coach Certifiée basée aux Etats Unis, Conférencière, Formatrice, Facilitatrice de Groupe MasterMind, auteur du BestSeller “J’Arrête de Râler!” Sa passion est d’aider les entrepreneurs à se sentir comme une Ferrari sur le chemin de l’Entreprenariat. Tous les mois elle publie une Newsletter dans laquelle elle partage les éléments clés qui permettent aux entrepreneurs de développer un Business Game qui leur colle à la peau et mettre en place des stratégies de vente et de marketing dont ils sont fièrs: Pour vous abonner visitez le site www.ocoaching.com.”

How about your own wish list ? Do you really want more stuff ? is this really going to make ANY difference ?

This year, why not choose to do things differently and add on your list the gift of investing in yourself and others?

Investing in yourself is one of the best investment you can make because it’s like the gift that keeps on giving to YOU and to those around you as well! Things come and go and our closets can testify to all the useless junk we can accumulate! Investing in yourself has lasting value and wonderful effects in all areas of your life.

You know you are brilliant, you know that you are the best person who can contribute to your fulfillement and that ” more stuff” won’t make a real difference in your life because life is meant to be lived not consumed.

As a business coach when I first started out, I realized after many trial and errors that what I really needed most was: support and guidance in my business. Investing in training, getting the help I needed , connecting with experts who had walked the talk was the best investment or “gift” I could have ever given myself. What about you? Are you where you want to be in your life, in your business? Do you feel that you need that little something extra to help you see more clearly and make it happen?

By investing in myself, I received the best gift of all! The gift of finding my true voice as a coach but also as a writer and more than I ever imagined… I really deeply want that for all of you.

What’s on your wish list? Will this gift bring you closer to your dreams and to the brilliant person that is in you ?

Love & respect,

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Le coaching cela sert à quoi ? Petite histoire du jour !

Une cliente potentielle vient de me demander de lui donner des exemples de personnes avec qui j’ai travaillé dans le passé et je me suis dis que ce serait une bonne idée de partager avec vous aussi.

En effet, le meilleur moyen de comprendre à quoi sert le coaching c’est de partager des histoires vécues. Alors, voici la petite histoire du jour…

Je vais changer les noms pour conserver la confidentialité.

L’histoire de Céleste

Céleste est une maman de deux enfants de 4 et 7 ans. Elle fait de l’acunpuncture et propose des solutions pour éliminer les allergies par la médecine douce.

Le jour où j’ai fait la connaissance de Céleste, je rencontre une femme passionnée par son métier … mais aussi découragée par la charge de travail qu’elle a devant elle, entre les enfants, la maison, ses clients et son profond désir de développer son activité afin de gagner des revenus significatifs ( payer le loyer, l’emprunt de la voiture…).

Céleste a très envie de contribuer à assumer la charge financière de la famille afin de pouvoir « soulager » un peu son mari qui avec l’arrivée des enfants a prit cette responsabilité depuis 7 ans.

L’Acunpuncture et l’élimination des allergies, ELLE MAITRISE mais en ce qui concerne le Business, elle ne sait pas par oú commencer…

Elle est convaincu que c’est difficile de développer une Entreprise et qu’il y a beaucoup de choses qu’elle doit SAVOIR pour réussir.

Elle a l’impression de n’avoir le temps de rien…

Pourtant sa fille rentre en CP à la rentrée et elle est bien décidée à ce que cette rentrée soit aussi le symbole que sa vie de maman doit aussi laisser place à sa vie professionnelle. Ensemble, nous avons aussi travaillé à bien garder de la place pour sa vie de femme et d’épouse.

En février, Céleste décide de m’engager en tant que Coach de Business. Nous avons travaillé sur son site internet, sur ses tarifs, sur ses relations clients et le marketing. Nous avons aussi beaucoup travaillé sur la gestion de son temps et sur sa motivation.

Le coaching a permis à Céleste d’être en relation avec son Coach
( moi !) ce qui lui permet d’avoir un regard objectif et extérieur sur les obstacles qu’elle a pu rencontrer. Ensemble, nous avons avancé pas à pas avec les diverses situations:

Comment faire quand les clients annulent les RV en dernière minute?

Comment faire venir plus de clients?

Comment éduquer les gens sur les techniques de médecine douces utilisées ?

Comment se faire connaître ?

Comment ne pas avoir toujours l’impression de courir sans avoir le temps de respirer ?

Comment ne pas baisser les bras quand les résultats ne sont pas immédiats, quand on se trompe…

Aujourd’hui, Céleste a repris à son nom le cabinet qu’elle sous-louait. Elle a triplé sa clientèle en 6 mois. Sa petite dernière est à l’école et son mari a pu trouver la liberté de vendre son business et se convertir car sa femme assurait l’intégralité de la charge financière de la famille.

As I am embarking on the journey of writing my second book, it became VERY, VERY clear that I had to create space to give birth to my ideas and my thoughts.

There is no way I could create anything new, anything that would really contribute to make a difference in people’s lives if I had to do it in between clients appointments, business paperwork and family responsibilities.

So I decided to simplified my life. I choose to focus all my attention on the participants of my MasterMind group and then keep only a few opening for a few selected High Level VIP clients.
With my new organization, I Coach for about 30 hours a month and I can bring a decent income and the rest of my time is pretty much EMPTY !!!! but this emptiness is the cradle of my ideas and my inspiration. During that time, I dance, I exercise, I read and I sit in front of my manuscript to write, write and write….

I need this emptiness so I can fill it with my thoughts, my ideas, my reflexion and my inspiration.How about YOU, do you want to create, do you have a big project that you want to give birth to ?

What type of EMPTINESS can you create in your agenda ? It can be an hour a day ( I wrote my 1st book from 6 to 7 am every morning) or a day a week or a week-end a month….

The real challenge for me is in the DAILY practice for 30 days.
If you are French you can watch this video http://jarretederaler.com/2011/11/08/ma-vie-est-un-challenge/
and read this article on my other blog here http://jarretederaler.com/2011/11/09/tellement-de-resistance/

So this morning I went dancing with my favorite tribe at NiaSantaMonica and Colette our instructor today invited us to dance on this song. It brought me so much HOPE, so much joy and it literally transformed my day ! So I wanted to share it with you.

HOPE and INSPIRATION are very precious and I deeply feel that I want to protect this as my biggest treasure.
What is YOUR way to stay inspired and cultivate hope in your life ? Please share as I really want to receive more insights and tips.

I feel sweet
Do you feel sweet?
It’s amazing
I have no skin
And I feel everything
It’s amazing
I feel good
When you feel good
I knew I would
And it’s amazing
I’ve wanted this for so long
Now the deed has been done
We shall rise with the sun
And spend our time as one

Now there is no sin
In anything
And it’s amazing
I love life
I hope you do too
‘Cause I love everything
It’s all amazing
I feel you
Do you feel you?
I understand
When they say we’re born again
“Cause I feel born again
I’m born again
And it’s amazing
And it’s the best thing
And it’s glorious
It’s life changing
This feeling
Is amazing
It’s the best thing
It’s glorious
It’s life changing

This feeling

This feeling
Oh lord this feeling
It’s amazing
It’s in the stars
In the sun
It’s everywhere
In everyone
And it will be every day
From now on
From now on
We are one
And it’s amazing
It’s in the stars
In the sun
It’s everywhere
In everyone
And it will be every day
From now on
From now on
We are one
And it’s amazing
It’s in the stars
In the sun
It’s everywhere
In everyone
And it will be every day
From now on
From now on
We are one
And it’s amazing